„Sunt propriul meu erou!”

Am ajuns în Braşov dintr-un oraş mic şi impactul emoţional a fost destul de puternic. Am avut ca opţiune şi Clujul, dar am ales Braşovul dintr-un impuls pe care l-am simţit din interior. Imediat după ce am dat examenul de admitere am ajuns în Piaţa Sfatului şi am contemplat Muntele Tâmpa, Biserica Neagră, oamenii relaxaţi, totul mi se părea  deosebit şi m-am gândit că aici aş vrea să petrec următorii mei ani. Braşovul a fost declarat cel mai frumos oraş din România, deci sunt foarte bucuros că mi-am urmat intuiţia şi trăiesc aici.

Să nu uităm: „Poetul este inginerul sufletului, aşa cum inginerul este poetul materiei". Ingineria este privită ca o artă de cei care fac acest lucru din pasiune. Eu am fost indecis în momentul în care am ales facultatea. M-au pasionat şi literatura, şi tehnologia, dar am ales în perspectivă unui job asigurat după absolvire. În timpul facultăţii am fost implicat în diverse proiecte şi am descoperit că trebuie să îmi înving timiditatea dacă vreau să reuşesc în viaţă, şi domeniul vânzărilor a fost cel în care am activat şi am reuşit să prind încredere în mine. După ce am primit diploma, am aplicat pentru locuri de muncă atât din domeniul vânzărilor, cât şi pentru inginerie. Am primit oferte din ambele părţi, dar totuşi am simţit că implicarea în vânzări îmi va da mai multă satisfacţie. E puţin probabil ca în viitor să practic meseria de inginer, dar nu e exclus să mă ocup de o afacere bazată pe tehnologie din poziţia de manager.

Am avut ocazia să activez în cadrul clubului Bamboo Braşov, care a fost parte din proiectele Kronvest. A fost o experiență deosebită, atât datorită provocărilor, cât și a distracției. Este o muncă enormă în spatele unui club cu pretenții și trebuie să oferi evenimente de cea mai bună calitate pentru a atrage clienți de top. Brașovul, aparent, este un oraș liniștit și lumea fițoasă este o mică parte din comunitate, dar privind mașinile de lux parcate în fața clubului puteai să iți dai seama că aveam totuși o piață destul de bună. Notele de plată reflectă stilul de viață al consumatorilor de club. Aş spune că în România grandomania este la putere și asta este excelent pentru cei care oferă servicii. O notă de plată de mii de lei poate părea exagerată, însă pentru unii consumatori reprezintă doar o mică parte din venitul lunar, iar asta este ceva acceptabil. Dar când nota de plată dintr-o seară este echivalentul venitului lunar, deja este snobism.
 

Anul 2008 a fost anul în care am început colaborarea cu Kronvest pentru proiectul Tâmpa Gardens. Am început în plină forță, când se vindeau apartamente aproape zilnic și firma era în plină dezvoltare. La sfârșitul anului 2008 au început să se resimtă efectele crizei financiare și în imobiliare. Mulți dezvoltatori imobiliari au intrat în insolvență/faliment și apartamentele vechi s-au tranzacționat din ce in ce mai puțin și la prețuri în scădere, inclusiv datorită băncilor care au oprit finanțările. Deși se construiește mult în Brașov, faptul că în momentul de față se găsesc foarte greu apartamente noi finalizate este un semn clar al revigorării pieței și faptul că se vând multe apartamente din stadiul de proiect denotă încrederea pe care clienții  au dobândit-o din nou în achiziția imobilelor. Piața imobiliară este în strânsă legătură cu economia, nu este ceva independent. Pentru a ințelege mai bine ce s-a întâmplat și de unde a pornit criza financiară mondială, recomand vizionarea documentarelor Zeitgeist. Nu se poate numi momentul exact în care piața va fi complet vindecată, dar tranzacții imobiliare s-au făcut inclusiv pe perioadă de criză, și cu atât mai mult se vor face pe o piață stabilă. Mereu vor fi fluctuații ale pieței, dar dimensiunea acestor fluctuații va fi dependentă de economia mondială.     

Agențiile imobiliare se confruntă cu o adevărată provocare când vine vorba despre fluxul de personal. Venitul unui agent imobiliar se bazează în mare parte pe comision din tranzacții. În primul rând e dificil să găsești pe cineva care să accepte acest tip de venit, iar dacă veniturile nu se ridică la nivelul așteptărilor, agenții renunță. Este mult de investit într-o echipă de vânzări, iar dacă aceasta nu realizează tranzacții suficiente, balanța iese pe minus. Eu am pornit la drum cu o agenție nouă și cu o echipă nouă și tânără. Așteptările mele nu s-au materializat și am preferat să renunț pentru o perioadă la ideea unei echipe. Momentan sunt implicat într-un proiect nou și anul viitor voi lua o decizie legată de noi angajări.

Colaborarea cu dezvoltatorii imobiliari mi-a adus un portofoliu de apartamente pe care le administrez și le închiriez în mod exclusiv și asta îmi garantează un venit lunar. Scopul meu este ca portofoliul de apartamente administrate să crească în fiecare an și astfel veniturile vor fi constante, la un nivel satisfăcător. Sunt agenții specializate doar pe închirieri și consider că este o soluție valabilă și pe viitor; în țările dezvoltate chiriașii stau pe liste de așteptare câte 3-4 luni, dar acolo sistemul este reglementat de către stat să se închirieze doar prin agenții imobiliare.

Proiectul a fost unul îndrăzneț care își propunea realizarea unui complex rezidențial de lux cu 27 de clădiri, printre care centre Spa și clădiri de birouri. În 2007 a câștigat premiul pentru cel mai bun proiect rezidențial în cadrul Târgului Imobiliar de la București. A fost bine mediatizat și a avut un succes incredibil: în 2008 erau încasate avansuri pentru aproximativ 400 de apartamente. Dezvoltatorul s-a implicat și în piața clădirilor de birouri și a investit într-un proiect care nu a mai primit finanțare de la bancă. Acest fapt, împreună cu efectele crizei, a dus la falimentul firmei. Proiectul este acum vândut în proporție de 80% și restul apartamentelor sunt vândute prin lichidare de către banca finanțatoare. Se estimează că într-un termen de un an va fi vândut în totalitate. Complexul are o asociație de proprietari și este funcțional; mai are nevoie de mici îmbunătățiri, dar rămâne proiectul cu cea mai bună amplasare din Brașov, după părerea mea.

Piața imobiliară este destul de dinamică; asta putem vedea și dacă ne uităm peste rapoartele anuale ale notarilor unde numărul de tranzacții efectuate este în creștere. Se construiește mult în Brașov și se vinde foarte mult din stadiul de proiect. Cea mai dinamică zonă a devenit Tractorul, acolo fiind foarte mult teren disponibil pentru construcții și zona fiind una liniștită, ferită de agitația urbană. S-a pornit cu proiecte mici de 2-3 etaje, care s-au vândut foarte bine și acum s-a ajuns la proiecte cu 9-10 etaje pentru că a crescut foarte mult prețul terenului și se încearcă maximizarea investiției. Cumpărătorii au preferat zona Tractorul datorită prețului scăzut și a facilităților din apropiere. Odată cu lansarea proiectului Coresi au explodat vânzările. Urban Invest este un proiect situat vizavi de mall și a simțit din plin o creștere a numărului de clienți. Faptul că Brașovul are încă un mall funcțional este de lăudat și cred că firmele care au ales să migreze de pe Bulevardul Republicii sau alte zone centrale sunt mulțumite de fluxul de clienți și de vânzări. Compania care a dezvoltat Coresi (Immochan) are în plan și un proiect rezidențial pe platforma Tractorul, deci și ei mizează pe o creștere a zonei și a cerinței în segmentul rezidențial.

Meseria de agent de vânzări este foarte complexă. Când faci o vânzare importantă simți că ai cucerit lumea, iar când pierzi vânzarea parcă se prăbușește cerul peste tine. Am descoperit că e nevoie de tărie de caracter ca să reziști în vânzări și că pot adăuga constant ceva la caracterul meu dacă mă dezvolt personal. Totul s-a schimbat când am realizat că nu există noroc, ci există dorința de a face ceva și există puterea care să te însoțească și să alimenteze acea dorință. Când te ghidezi astfel în viață, evoluezi continuu. Pentru mine este important să pornesc în fiecare zi pozitiv și încrezător. Sunt atât de multe lucruri pe care le putem învăța citind cărți scrise de lideri în dezvoltare personală sau antreprenori de succes care ne pot schimba felul în care privim lucrurile, putem împrumuta din experiența lor. Mereu mi-am dorit să fac mai mult și să devin mai bun. Cred că asta mă ține în priză și faptul că privesc ceea ce fac ca pe o misiune și nu ca pe o slujbă. Au fost momente în care eram tentat să renunț, dar faptul că mi-am stabilit obiective m-a ajutat să caut noi rezolvări și am încheiat fiecare lună dificilă cu bine. De multe ori mi-am spus: „Sunt propriul meu erou!”.