Sau despre cum obsesia modei poate deveni un business cu potențial.
Pentru că singurele afaceri în care cred și care îmi plac cu adevărat sunt acelea create dintr-o mare pasiune, am provocat-o la o discuție pe Raluca Leafu, fondatoarea brand-ului Bon Bijou.
Raluca este tânără, are 27 de ani și o afacere căreia i-a spus Bon Bijou și pe care a reușit să o impună în lumea nebună a modei din oraș într-un timp scurt. Este o fată blondă, care zâmbește mult, aproape tot timpul, și pe care am cunoscut-o în urmă cu câțiva ani, când începea să colaboreze cu revista pentru care lucram pe atunci. Interesată de tot ce ținea de fashion, într-o zi a început să vorbească despre un brand de accesorii pe care visa să-l lanseze și nu a trecut mult până când acest lucru s-a și întâmplat. Raluca se mișca repede. Și încă se mișcă repede, pentru că de atunci și până acum Bon Bijou a prins contur, ca o afacere dinamică a unei fete care, zâmbind, a părut să sfideze criza economică în jocul ei serios de-a moda.
Cine ești tu, Raluca?
Un prieten îmi spunea „Fericire”, pentru că zâmbesc mereu. Dar nu mi-aș acorda așa mult credit. Dacă trebuie să mă identific prin ceea ce fac, am colaborat până de curând cu revista The ONE, ca redactor de modă, iar în paralel am dezvoltat un magazin online de accesorii, www.bon-bijou.com.
Cum a apărut și cum s-a dezvoltat Bon Bijou?
La bază, eu am terminat Facultatea de Drept la Universitatea din București și îmi doream să fiu notar. Din clasa a VI-a mă imaginam făcând asta. Contactul cu realitatea și cu ceea ce înseamnă să lucrezi în domeniul juridic m-a făcut să-mi dau seama că nu se potrivește deloc cu personalitatea mea. M-am reorientat, iar Bon Bijou s-a născut ca o pasiune și s-a transformat într-un business.
Ce a însemnat pentru tine să creezi și să crești un brand? Nu ai nici 30 de ani...
Ceea ce am creat eu a fost întregul concept și povestea Bon Bijou. Pentru mine, a fost totul nou, mai puțin alegerea produselor, care a venit natural. Inițial produsele au fost importate, iar cu timpul am început să producem custom made și aici, în România. Trebuie să fii mereu conectat, pentru că oamenii vor tot timpul ceva nou și se așteaptă să vii și să rezolvi această nevoie.
Cum a început pasiunea ta pentru modă și pentru accesorii?
Primele semne au fost manifestate încă din școala generală când toți banii pe care îi primeam se duceau la mall, pe haine și pe reviste. Îmi plăcea să-mi cumpăr combinațiile pe care le recomandau revistele. Accesoriile au apărut în garderoba mea atunci când mi-am dat seama că am un stil destul de simplu și simțeam nevoia, uneori, de a-mi completa ținuta. Am acasă o întreagă colecție de coliere, pentru că ele sunt preferatele mele.
Chiar așa, de ce un brand de bijuterii?
Când purtam accesorii, acestea erau imediat remarcate. De obicei, le achiziționam când plecam în străinătate, de la tot felul de boutique-uri sau târguri. M-am gândit că, dacă aș fi vrut să-mi iau ceva spectaculos la un preț accesibil, la momentul acela nu aș fi avut de unde în Romania. Așa mi-a venit ideea să fac un magazin de accesorii.
Ce înseamnă o bijuterie pentru tine?
O modalitate de exprimare a personalității.
De-ar fi să-i dai un singur sfat unei femei care își alege o bjuterie, ce i-ai spune?
Cel mai important este să te simți bine cu ce porți, pentru că acest lucru se transmite.
De unde pot fi achiziționate bijuteriile Bon Bijou?
De pe magazinul online www.bon-bijou.com, de la showroom-ul nostru de pe strada Bruxelles nr. 12, de la magazinul Cult (Str. Ion Câmpineanu 3A) și de la Dana Budeanu Concept Store (Str. Paris 18).
O scurtă plimbare prin oraș
Dacă tot suntem la shopping, ai adrese de shopping preferate? Aici nu vorbim de accesorii, ci de haine, de cărți sau cosmetice...
Acum, gândidu-mă la ce să-ți răspund, îmi dau seama că nu am mai fost de mult la shopping. Din România, îmi plac Cărturești – pentru cadouri, Madison – pentru parfumuri, British Gallery, Zara Home... De afară, aleg oricând 202Boutique din Londra, care este un concept store într-un restaurant, Colette din Paris, pentru piesele spectaculoase pe care le găsești acolo mereu, și zona Marais din Paris, pentru diversitate.
Te-ai născut în București. Cum era orașul copilăriei tale?
Îmi aduc aminte că mă jucam în fața blocului, ca orice copil. Bunicii mei sunt tot din București, așa că nu am avut clasicele vacanțe la țară. Asociez copilăria cu mersul cu rolele, de care eram dependentă. Veneam mereu julită acasă, pentru că încercam să fac tot felul de trick-uri .Când am intrat la liceu, îmi petreceam timpul, după ore, în McDonald's-ul de la Romană, pe atunci punctul de întâlnire pentru aproape toate liceele din oraș. Asociez, așadar, Bucureștiul din acei ani cu parcul Herăstrau, cu Piața Romană, cu zona Universității, pe care nu le văd azi cu mult schimbate față de când eram eu mică.
Cum vezi Bucureștiul acum, unde îți place să ieși, care e zona ta preferată din oraș?
Bucureștiul este într-o continuă evoluție, atât din punct de vedere al locurilor de ieșit, cât și al mentalităților. Îmi plac mult zona Grădina Icoanei și cartierul Cotroceni. Pentru mic-dejun, aleg Frudisiac, pentru prânz – prefer Simbio, iar seara ies în Control, la Alt Shift, la Salon Golescu, la Biutiful by Fratelli, la Naan, la Kunnai, la Argentine Steak and Sushi...
Și din nou, bijuteriile!
Ai reușit să impui relativ repede un nou brand, chiar într-o perioadă de criză, să zicem așa. Care este secretul? În ce ai crezut, pe ce ai mizat, ce te-a ajutat?
În primul rând, am pus foarte mult accent pe nevoile clienților și am construit pe feedback-ul lor. M-a ajutat și că am avut contact cu cele care comandau, la început toate comenzile din București le duceam personal. Apoi am avut o lună un pop-up store la mall Băneasa, unde am stat de vorbă cu clientele, le-am întrebat ce le-ar plăcea, dar și ce le nemulțumește. În al doilea rând, produsul. Am participat la târguri de bijuterii în Hong Kong și Paris, care m-au ajutat să cunosc colaboratori care să-mi creeze produsele la calitatea pe care mi-am dorit-o. Pe lângă calitatea produselor pe care le oferi, din punctul meu de vedere, customer service-ul este una dintre cele mai importante rotițe din întreg mecanismul unui business, iar eu mă ocup personal de toate problemele care apar.
Dacă ar fi să dai o definiție a brand-ului tău, cum ar suna?
Dacă ar fi să mă metamorfozez într-o bijuterie, aș spune: „Îmi place să îmbrac femeia pentru că, indiferent de forma mea, nicio femeie nu mă poartă la fel. Vedeţi voi, noi, bijuteriile, suntem opere de artă puse în valoare doar de posesoare. Adică de tine!”.
Ai tabieturi când lucrezi?
Nu prea. Trebuie doar să fie liniște, să mă pot concentra.
Cum este femeia căreia i se adresează Bon Bijou?
Femeia Bon Bijou este un vârtej de caracteristici contrastante ce creează un microunivers ispititor. Este uşor să o recunoşti. Jonglează cu o listă impresionantă de to do-uri, cu o eleganţă naturală şi ruj roşu. Se hrăneşte cu încrederea în sine şi debordează o putere imensă. Noutatea şi esteticul o stimulează şi o transformă într-o superfemme urbană.
Cât de importantă este promovarea și cum ai ales tu să îți promovezi brand-ul?
Contează mult sa fii vizibil. Pe lângă toate canalele de promovare, ca Facebook, Instagram, bloguri, reviste, colaborări cu vedete, cred că este foarte important și acest word of mouth, ca lumea să vorbească despre brand-ul tău. Mă refer la lucruri bune, normal. Deși nu întotdeauna ce e negativ trebuie să fie luat în sens tragic, ci i se poate da și o conotație constructivă.
Ce aduce nou Bon Bijou în această toamnă?
Totul este nou .Toată selecția de produse din sezonul acesta a fost aleasă la Paris, la târgul de bijuterii. Vom avea de la accesorii metalice placate cu aur și argint până la cele handmade, facute din mărgele și ciucuri. Avem o colaborare cu un designer și vom produce piese unicat. Pe lângă asta, mai avem o colecție realizată în colaborare cu un designer din Grecia, la baza căreia stau personaje mitologice, fiecare piesă întruchipând o zeitate.
Dacă ar fi să alegi bijuteria ideală pentru următoarele ținute: a. o rochie neagră, de lungime medie; b. jeanși și un tricou alb; c. pantaloni din piele și cămașă supradimensionată...
Aș alege: a. cercei supradimensionați; b.colier masiv; c. un mix de brățări metalice.
Într-o singură frază, prin ce se diferențiază Bon Bijou?
Este un accesoriu de impact, în serie mică, accesibil și cu poveste.
Concluzia ta despre cum merg afacerile, și mai ales afacerile de modă, în acest oraș, din câte ai văzut până acum.
Nu stiu cifre exacte ca să îmi pot da cu părerea, dar la nivel de imagine sunt multe brand-uri de la noi care îmi plac. Observ și că tot mai multă lume urmează acest drum al antreprenoriatului, ceea ce nu este neaparat rău. Într-un fel, pe mine competiția mă stimulează.
